金彭2017成績(jī)單出爐 包攬“十連冠 全冠王”
發(fā)布時(shí)間2017-12-25 10:54:26
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“三年再造一個(gè)大金彭！”這是金彭集團(tuán)總裁劉志培在2017年金彭年會(huì)上說(shuō)的一句話。時(shí)間過(guò)去了三分之一，“大金彭”輪廓初現(xiàn)……
每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，行業(yè)各品牌年銷量諜報(bào)開(kāi)始滿天飛。如果說(shuō)一線品牌是這一話題的中心，那么，金彭無(wú)疑是話題中心的中心。然而，令人倍感蹊蹺的是，今年的年末，江湖上關(guān)于金彭的傳說(shuō)，并沒(méi)有往年那般生猛。
記者向金彭多個(gè)高管咨詢年銷量一事，得到的并不是正面且明確的答復(fù)：“與年初設(shè)定的目標(biāo)一致”、“增速與去年差不多”、“繼續(xù)保持增長(zhǎng)”……
輕描淡寫，言辭閃爍，不免引人遐想。難道頭頂“全球電動(dòng)三輪車領(lǐng)導(dǎo)者”名號(hào)的金彭，2017年在行業(yè)整體下行的大環(huán)境下，日子過(guò)的也不順暢？
“跑偏”的金彭
11月4日，某微信公眾號(hào)發(fā)出了一篇題為《開(kāi)黑！金彭不務(wù)正業(yè)！論一個(gè)電三巨頭的跑偏史……》的文章。
文中提到，金彭是一家被賣車耽誤了的廣告公司！因?yàn)椋鹋響{借“重走長(zhǎng)征路”的年度品牌策劃，與阿里巴巴、海爾、青島啤酒、快手共同斬獲“中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)”——中國(guó)廣告界歷史最久、規(guī)模最大、影響最廣的獎(jiǎng)項(xiàng)！
文中還提到，金彭也是一家被賣車耽誤了的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商！因?yàn)?，金彭開(kāi)發(fā)有金尚?格蘭郡、世紀(jì)明珠裝飾城、金尚?名著等多個(gè)樓盤項(xiàng)目。
令人意外的是，對(duì)于涉足地產(chǎn)，金彭不僅不掩飾，還還相當(dāng)高調(diào)地將金尚?名著項(xiàng)目11月16日開(kāi)工奠基的新聞放上了金彭的官方微信平臺(tái)上。
有房，當(dāng)然也少不了車！不過(guò)，這里說(shuō)的“車”不是金彭電三輪……而是——金彭電動(dòng)叉車！
金彭已經(jīng)自主研發(fā)搬運(yùn)系列、堆垛系列、平衡重系列三大系列十多款電動(dòng)叉車產(chǎn)品。今年9月，金彭電動(dòng)叉車作為叉車行業(yè)唯一企業(yè)摘得2017中國(guó)品牌發(fā)現(xiàn)指數(shù)智能產(chǎn)品獎(jiǎng)！隨后，金彭成功拿下了一筆價(jià)值200多萬(wàn)的電動(dòng)叉車訂單！金彭電動(dòng)叉車全年銷量有望超過(guò)3000臺(tái)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋華東、華南、華中、東北、華北5個(gè)大區(qū)每個(gè)市級(jí)城市，與“中國(guó)電動(dòng)叉車智能定制專家”的企業(yè)目標(biāo)漸行漸近。
總而言之，金彭今年干了太多“離譜”的事，但金彭不是今年才開(kāi)始“跑偏”。近年來(lái)，金彭玩跨界著了魔。
2013年，金彭拿到摩托車生產(chǎn)準(zhǔn)入，開(kāi)始涉足摩三產(chǎn)品制造。自此，一發(fā)不可收——金彭新能源汽車、金彭電動(dòng)兩輪車、金彭篷車、金彭電動(dòng)叉車、金彭微電影、金彭大電影、金彭房地產(chǎn)……在跨界道路上，金彭走得越來(lái)越遠(yuǎn)，跑得越來(lái)越“偏”。
涉足新能源汽車倒也合理，畢竟這個(gè)行業(yè)在走上坡路，盡管現(xiàn)在燒錢，未來(lái)卻大有希望。但摩三、兩輪都在下滑，很多企業(yè)置身其中騎虎難下，金彭為何主動(dòng)迎上去，殺入這些領(lǐng)域？
不明就里者覺(jué)得金彭是被勝利沖暈了頭腦。彼時(shí)，電三行業(yè)正迅猛地沖上至高點(diǎn)，而金彭則憑借電三百萬(wàn)年銷量站在巔峰之上，何其志得意滿！何等壯懷激烈！
這個(gè)時(shí)候，人是容易沖動(dòng)。然而，金彭集團(tuán)董事長(zhǎng)鹿守光心里最清楚，他在做什么，他想要什么。
在鹿守光看來(lái)，敢不敢革自己的命，是金彭永續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。讓企業(yè)始終保持活力，必須分而聚焦。
2012年開(kāi)始，金彭集團(tuán)“裂變”為6個(gè)事業(yè)部，分別聚焦不同的產(chǎn)品品類，以專業(yè)的姿態(tài)保持著產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的靈活應(yīng)對(duì)。正是有了當(dāng)時(shí)的“跑偏”，才使得金彭的能量得到充分釋放，邊界得到最大拓展，才有了今天的十連冠和全冠王！
“2017年，金彭多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略成效顯著：傳統(tǒng)三開(kāi)車型的銷量持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；篷車、休閑車增速明顯；兩輪車逆勢(shì)上揚(yáng)；新能源汽車厚積薄發(fā)；電動(dòng)叉車、快遞專用車等特種車型均有較大程度的突破，2017年金彭的精彩，用‘全冠王’名副其實(shí)。”金彭集團(tuán)副總裁張劍接受本刊記者采訪時(shí)表示。
從單打到全能
2008年-2016年，金彭憑借三開(kāi)貨運(yùn)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，連續(xù)9年成為“單打冠軍”。2013年-2016年，金彭保持了四年的“三開(kāi)+篷車”的“雙料冠軍”。
那么，金彭的下一個(gè)目標(biāo)將會(huì)是什么？是張劍提到的“全冠王”？也就是說(shuō)，金彭無(wú)論貨運(yùn)三開(kāi)、篷車、休閑車、物流車，乃至新能源汽車、電動(dòng)叉車……都要做到NO.1。
今年，金彭做到了“幾冠”？
第一冠：貨運(yùn)三開(kāi)
盡管整個(gè)行業(yè)傳統(tǒng)三開(kāi)車型的盤子在萎縮，但在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，三開(kāi)車型的剛需和銷量仍將保持在一個(gè)高位，金彭三開(kāi)霸主地位仍無(wú)可撼動(dòng)。
今年，比單純的銷量更牛掰更恐怖的是金彭電三的市場(chǎng)份額。尤其是今年年初祭出的“不漲價(jià)”死亡“鐮刀”，不知收割了多少市場(chǎng)。我們可以通過(guò)一組數(shù)據(jù)來(lái)感受一下。
蘭州連續(xù)6年市場(chǎng)份額第一！武威市場(chǎng)份額40%！咸陽(yáng)市場(chǎng)份額50%！白銀市場(chǎng)份額65%！靖邊、定邊市場(chǎng)份額70%！吐魯番銷量遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)NO.2-NO.10的總和！平?jīng)龅匿N量是其它品牌總和的2倍……
第二冠：篷車
金彭早在5年前就前瞻性地預(yù)料到篷車發(fā)展趨勢(shì)，并在這一領(lǐng)域大膽布局。2016年，篷車全年銷量40萬(wàn)輛，也正基于此，金彭連續(xù)四年摘得三開(kāi)、篷車“雙冠王”。從金彭篷車全年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，今年金彭將篷車銷量桂冠收入囊中也是板上釘釘?shù)牧恕?/div>
近兩年篷車爆發(fā)式增長(zhǎng)，盡管出現(xiàn)了一些敵手，但從制造工藝、配套資源優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部管理、成本控制、品質(zhì)管控、新品研發(fā)、渠道網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等多個(gè)方面綜合來(lái)看，金彭的優(yōu)勢(shì)無(wú)與倫比。
第三冠：休閑車
今年前三季度，金彭休閑車憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌實(shí)力，銷量同比暴增70%。
早在2015年，金彭就已著手休閑車的戰(zhàn)略布局，興建天津休閑車生產(chǎn)基地、加大休閑車產(chǎn)品的研發(fā)力度和推廣力度、大力推進(jìn)休閑車專賣店建設(shè)……
自上個(gè)世紀(jì)30年代出現(xiàn)三輪車之后，近百年來(lái)整個(gè)三輪車行業(yè)“產(chǎn)品陳列雜亂無(wú)章”的店面形象成為消費(fèi)者的固有印象，三輪車也被貼上了“草根”的標(biāo)簽。然而，在今年，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，金彭再次以身作則，開(kāi)拓創(chuàng)新，圍繞消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)和消費(fèi)需求，建成了高端、寬敞、干凈且充滿體驗(yàn)感、品牌感和五星服務(wù)的購(gòu)物環(huán)境。品類專賣，推動(dòng)休閑車銷量暴增。金彭終端全新專賣店的建設(shè)，徹底擺脫了低質(zhì)、低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，引領(lǐng)整個(gè)三輪車行業(yè)走向下一個(gè)風(fēng)口！
第四冠：快遞專用車
在快遞專用車領(lǐng)域，金彭曾參與起草中國(guó)電動(dòng)三輪車第1個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《中華人民共和國(guó)郵政行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——快遞專用電動(dòng)三輪車技術(shù)要求》，憑借首屈一指的行業(yè)影響力，金彭成為三家參與起草的榮譽(yù)企業(yè)之一。與阿里巴巴菜鳥(niǎo)聯(lián)合打造的全新智能快遞車“小CAI”榮獲“江蘇省工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品銅獎(jiǎng)”。金彭無(wú)論是在市場(chǎng)占有率上，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范上，還是在產(chǎn)品創(chuàng)新上，一直領(lǐng)跑行業(yè)。
近年來(lái)，金彭快遞專用車的客戶已經(jīng)遍及阿里巴巴、京東、天貓、唯品會(huì)等電商，并成為中國(guó)郵政、EMS、順豐、申通、中通、圓通、韻達(dá)、德邦、百世匯通等快遞公司的合作伙伴。此外，金彭快遞專用車成功加入菜鳥(niǎo)聯(lián)盟，為廣大快遞公司提供更便捷、更智能的末端配送車輛。據(jù)了解，金彭已連續(xù)三年問(wèn)鼎中國(guó)郵政集團(tuán)投遞電動(dòng)三輪車集中采購(gòu)項(xiàng)目“冠軍”的寶座，據(jù)說(shuō)，每年都占中國(guó)郵政集團(tuán)總采購(gòu)量的近70%！
第五冠：新能源汽車
在強(qiáng)手如林的新領(lǐng)域，金彭新能源汽車取得了巨大發(fā)展。今年將再次創(chuàng)造增長(zhǎng)速度行業(yè)第一的神話。
早在2012年，金彭集團(tuán)便進(jìn)軍新能源汽車產(chǎn)業(yè)，成為中國(guó)最早涉足新能源汽車的電動(dòng)車企業(yè)之一。2016年10月8日，投資2億元、年產(chǎn)能10萬(wàn)輛的金彭新能源汽車基地在徐州正式竣工投產(chǎn)。經(jīng)過(guò)5年的精心布局，目前，金彭集團(tuán)已經(jīng)構(gòu)筑起了一條涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，銷售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)2000家，年產(chǎn)能達(dá)到10萬(wàn)輛，產(chǎn)品線涵蓋中短途代步的家用電轎、都市休閑、輕型貨運(yùn)三大領(lǐng)域，并在上海、天津、無(wú)錫建立新能源汽車研究院。無(wú)論是企業(yè)規(guī)模還是綜合實(shí)力均躋身行業(yè)領(lǐng)先地位。
值得一提的是，作為中國(guó)新能源汽車行業(yè)的佼佼者，金彭早已全面服務(wù)黨政機(jī)關(guān)，是短途公務(wù)用車的首選品牌，備受政府采購(gòu)和消費(fèi)者青睞。6月21日，徐州市賈汪區(qū)政府采購(gòu)首批50輛金彭新能源汽車S7，這也是金彭進(jìn)軍新能源汽車產(chǎn)業(yè)以來(lái)斬獲的最大政府訂單。在轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)口，金彭不僅百花齊放，而且朵朵出眾，這顯然要比貨運(yùn)三開(kāi)的一枝獨(dú)秀更加令人振奮。
看不懂才叫金彭
2017年風(fēng)云巨變，對(duì)于扮演生態(tài)核心的金彭來(lái)說(shuō)，將作何動(dòng)作？
顯然，仍是對(duì)于“機(jī)遇”的把握，而不是“冒險(xiǎn)”的賭注。所謂的機(jī)遇就是遠(yuǎn)見(jiàn)，而人的遠(yuǎn)見(jiàn)都是由其境界所決定。不同的思想境界就會(huì)有不同的力量。有高境界才會(huì)有大格局，有大格局才能有大發(fā)展。
境界究竟有多重要，看看金彭2012年的那些決定，再看看今天的金彭就知道了。
想當(dāng)初，金彭每一次“跑偏”大家似乎都看不懂：當(dāng)行業(yè)處于市場(chǎng)初級(jí)階段，產(chǎn)品處于稀缺狀態(tài)時(shí)，金彭已開(kāi)始強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量；當(dāng)別的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，金彭開(kāi)始研究營(yíng)銷渠道；當(dāng)別的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注營(yíng)銷渠道時(shí)，金彭開(kāi)始提升售后服務(wù)；別的企業(yè)跟進(jìn)完善售后服務(wù)時(shí)，金彭開(kāi)始研究消費(fèi)者潛在需求，為用戶創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。
過(guò)去的13年，金彭從16人的作坊小廠發(fā)展成為今天的大型車業(yè)集團(tuán)，實(shí)至名歸。每個(gè)成就的支撐點(diǎn)似乎更多地是在表明金彭的銷量和規(guī)模，然而，這不是金彭的終極目標(biāo)。
從三開(kāi)到篷車、休閑車、快遞專用車，再到新能源汽車、電動(dòng)叉車……金彭就這么不斷地一路“跨”過(guò)來(lái)。
雖然一路在“跑偏”，結(jié)果卻依舊很牛逼。企業(yè)“跨界”成功者鳳毛麟角，金彭為何獨(dú)樹(shù)一幟?？床欢磕蔷蛯?duì)了！這才是金彭！金彭早已把自己放在了一個(gè)可以和時(shí)代對(duì)話的位置，行不行，最終還是要看是誰(shuí)干，怎么干。
近年來(lái)，三開(kāi)車型的剛性需求隨著市場(chǎng)加劇飽和，銷售模式很快將轉(zhuǎn)換為自然銷售。在白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，商家的銷量、利潤(rùn)受到較大程度的影響，經(jīng)營(yíng)成本反而不斷攀升，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)無(wú)力。而金彭似乎早就預(yù)料到了今天，在2012年，三開(kāi)大行其道的時(shí)候，金彭就敏銳地覺(jué)察到需求會(huì)升級(jí)，市場(chǎng)會(huì)細(xì)分，并開(kāi)始思索如何充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，最大限度地?cái)U(kuò)大金彭的能力邊界。
一方面金彭做橫向延伸，細(xì)分三輪市場(chǎng)，做精三開(kāi)、篷車、休閑、快遞專用車幾大品類，另一方面，金彭尋求縱向多元化發(fā)展，陸續(xù)推出金彭電動(dòng)兩輪車、金彭摩托三輪車、金彭新能源汽車、金彭電動(dòng)叉車，甚至金彭地產(chǎn)項(xiàng)目等。金彭旗下各品類相互間不沖突，反而彌補(bǔ)了經(jīng)營(yíng)的空檔及缺失，降低了運(yùn)營(yíng)成本，增加了利潤(rùn)收入。
金彭對(duì)產(chǎn)業(yè)的洞察力和判斷力，以及敢為人先的創(chuàng)造力，為其進(jìn)一步鞏固行業(yè)龍頭地位構(gòu)筑起了強(qiáng)大的防護(hù)墻。現(xiàn)在來(lái)看，金彭一直在做局，做一個(gè)很大的局——“全球輕型綠色交通工具領(lǐng)導(dǎo)者”，可能這才是“大金彭”真正所指。
金彭每次玩跨界都像是劉翔一次優(yōu)美的跨欄，而今拿下“全冠王”，不是天佑，是自助。
今年，金彭在央視、各大地方衛(wèi)視的廣告片、影視冠名和植入等，在高空傳播中占盡優(yōu)勢(shì)；“老爺車大賽”在全國(guó)遍地開(kāi)花，吸引大量消費(fèi)者的參與，徹底引爆終端市場(chǎng)。
從去年的“重走長(zhǎng)征路”，把長(zhǎng)征精神傳遞到半個(gè)中國(guó)，到今年的“老爺車大賽”，讓更多人感受到金彭電動(dòng)三輪車的優(yōu)質(zhì)和品牌溫度，也改變著人們對(duì)電動(dòng)三輪車的“草根”印象。
2017年，金彭“植根中華大地，闊步走向世界”，代表中國(guó)電動(dòng)三輪車行業(yè)首次登陸有“世界的十字路口”之稱的美國(guó)紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)。
此外，摩洛哥王室代表團(tuán)、印度駐上?？傤I(lǐng)事、岡比亞駐華大使先后專程訪問(wèn)金彭……10月15日，金彭第七次參加廣交會(huì)，20多個(gè)國(guó)家的客商專程來(lái)到金彭展位看產(chǎn)品、談合作，百余家海內(nèi)外客商現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)了合作意向，更有多國(guó)客商在廣交會(huì)結(jié)束后到金彭集團(tuán)總部參觀考察，現(xiàn)已與美國(guó)、德國(guó)、印度、韓國(guó)、日本、波蘭、匈牙利、墨西哥、巴基斯坦、捷克、沙特阿拉伯、馬達(dá)加斯加、斯里蘭卡、哈薩克斯坦、土耳其等20多個(gè)國(guó)家正式建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。這讓金彭的全球化、多元化戰(zhàn)略具有了更大的發(fā)展空間。
未來(lái)的金彭，不僅是中國(guó)的，也必將是世界的。
當(dāng)前行業(yè)波云詭譎，同行可以看金彭，而金彭又能看向誰(shuí)？自古英雄是孤獨(dú)。你永遠(yuǎn)不知道金彭下一步要干什么，知道了也沒(méi)用，因?yàn)榭床欢坏榷臅r(shí)候，金彭已一騎絕塵，遙遙領(lǐng)先！也許，今天的“全冠王”和“大金彭”，只是金彭叩響未來(lái)的一塊敲門磚！
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